简历接收邮箱：laernoc@hanglianshuke.com（邮件主题及简历附件命名示例：姓名+应聘岗位.PDF命名）

【招聘岗位】

01销售代表

岗位职责

1、客户开发：主动寻找新客户，通过电话销售、网络营销、参加展会等方式与潜在客户建立联系。例如，每天拨打一定数量的陌生电话，寻找有购买意向的客户；对新客户进行初步的需求调研，确定客户的需求和购买能力。

2、客户维护：对于已合作客户，定期回访，及时了解客户使用产品的反馈，收集客户意见和建议，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度，维护良好的客户关系，挖掘客户的潜在需求，提高客户复购率；向客户推荐新产品或升级服务，促进客户的二次购买。

3、销售合同签订与执行：根据客户需求，结合公司产品特点和销售政策，与客户进行商务沟通，就产品价格、数量、交货期、付款方式、售后服务等条款达成一致，签订销售合同，确保合同的合法性、合规性和有效性，维护公司的合法权益；跟进合同的执行情况，协调公司内部生产、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户，及时处理合同执行过程中出现的异常情况，如客户变更需求、延迟付款等，与客户保持密切沟通，协商解决方案，保证销售业务的顺利进行。

4、销售回款管理：按照合同约定的付款条款，及时提醒客户付款，跟踪回款进度，确保销售款项按时足额收回，降低公司的应收账款风险。

任职要求

1、教育背景与经验

本科及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先；

1年以上销售或客户开发经验，有行业相关经验（如机械设备、快消品、软件服务等）者优先；

2、 专业技能

市场洞察力：熟悉行业动态和竞争对手情况，能快速识别客户需求；

销售技巧：掌握电话销售、商务谈判、客户关系管理（CRM）等技能，能独立完成从开发到回款的全流程；

合同与财务知识：了解基础合同法、财务条款（如付款方式、账期管理），能规避常见合同风险；

工具应用：熟练使用Office（Excel/PPT）、CRM系统（如Salesforce）、企业微信等办公软件。

3、核心素质

目标导向：具备强烈的业绩达成意识，能承受销售压力，完成月度/年度指标；

沟通协调：擅长跨部门协作（如生产、物流、售后），推动订单高效执行；

问题解决：对客户投诉或交付异常能快速响应，提出可行性方案；

客户敏感度：善于挖掘潜在需求，通过数据分析提升复购率。

薪资待遇

1、具有竞争力的薪资：基本薪酬5K-8K/月，具体薪资根据个人能力与经验面议。薪资将每年根据个人绩效与市场水平进行调整，确保员工收入与贡献匹配。

2、完善的福利体系：缴纳五险一金，享受国家法定节假日。

【薪资详情】

01销售代表

薪资：5K-8K/月

【联系方式】

邮箱地址：laernoc@hanglianshuke.com（邮件主题及简历附件命名示例：以姓名+岗位.PDF命名发送至招聘邮箱）

工作地点：北京·朝阳·三元桥

【公司简介】

北京鲲鹏宏远航空技术有限公司成立于2014年3月，主要提供航空技术咨询服务，专注于通航大数据云平台建设，利用云计算、大数据互联网技术手段整合航空生态资源，提供便捷一站式航空信息服务，包括无人机、通用机场等，旨在为行业提供全面、权威的通用航空信息服务、数据共享服务和行业应用解决方案。在政策研究领域，致力于为行业主管部门、军方、地方政府和大型企业单位提供航空领域的项目咨询和技术研究工作。在低空经济浪潮下，公司致力于低空飞行服务保障和无人机行业应用开发，为客户提供安全、高效、创新的行业解决方案。